有一部分人的爱好是玩游戏，而我的爱好是写自媒体。爱分享，自己走的弯路，让他人尽可能的少走弯路。言归正传，新零售时代，移动互联在我们生活中触手可及，如何做好线下的实体渠道呢？

　　曾有一段时间，线上的火爆，似乎弱化了实体的线下。而后的如今，线下的实体正在被纯线上关注，纯线下自然也要拥抱线上。人们渐渐的接受了，线上和线下要结合，线（互联网络包含移动互联网）只是媒介，同人脉网、物联网一样，逐步融入到市场生活中。路是渠道，要想富先修路，这句话不过时。

　　历年来的广交会，深圳广州东莞展，主旨在于品牌工厂的新品展和经销商招募。其他米兰展则面向设计和理念创意。而家博会以及北方展则是面向顾客销售为主的，现场的签单销售。

　　在深圳展广交会上，注重渠道的品牌一定会参加，通常是每年的三月，新春伊始。其招商效果，在于前期的筹备和策划，同时在于现场气氛的把控，和及时的战术调整。目的是吸引更多的意向经销加盟。

　　顾名思义就是品牌代表走出去，寻找潜在的意向准经销商。其方式有二，一是展会上的登记表，经筛选后拜访，到经销地回访；二是在空白市场开拓，即扫商场。

　　确定品牌入驻的商场类别，与商场主办方保持密切的联系。根据需要，酌情处理，可采取由下至上，或从上而下的关系拜访主办管理人员。需求和供应时刻都在，如何对接上，是关键。

　　即单打独斗与业务员联盟互助相结合。通常情况，各品牌的业务们互相有沟通，但不分享资源。因此在业务员群里面根据需要多交朋友，不是自己的菜，要与人方便，自然也有互助后的回报和推荐客户。

　　有时候，某品牌的经销商在某区域有实力，在其他区域也有实力，代理经销多个品牌。这时候不妨多增加一个品牌。这不是翘单，不是挖同行墙角，换取该品牌的业务互助，道德上也过得去。

　　每个业务经理都有他的优势，如果能分享一些营销知识，也是好的。通过分享和商业诊断，认可您的品牌前景、市场和运营，继而合作。

　　4C是一种营销理念和理想的营销标准，而4P“则是一种营销策略和手段。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4R理论则是以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚，最大特点是以竞争为导向,在新的层次上概括了营销的新框架。4S是立足顾客、着眼服务，效率和诚信的体现。4V强调差异化、个性化和情感联系。4I是主张破传统、开启新零售，结合互联网新媒体的营销。

　　这是必备的，从内心认可自己的品牌，大品牌可以依托形象，发展中的品牌要说前景，挖掘优势卖点，总结出适合自己的话术。一定要懂得多，包括所在领域的行业现状、竞争对手的情况、市场动态，盈利点和回报周期等。商人、生意人最关注什么？

　　工欲善其事必先利其器。高端平板和大屏手机，电子图文素材要有代表性。VR展示文件，直观展示加盟店会更好。新媒体（微信运动点赞等）沟通方式多样化跟踪，旨在关注客户，不一定是频繁骚扰，跟进是必须的，跟紧。跟的不紧，对方可能就忘记了，错过彼此的合作。

　　新店开发和老店维护相结合。老店的经销商也会给您介绍朋友加盟咱们的品牌。同时很好的关系维系，新的客户到老店考察也会获得更好的体验。因此，一般的区域经理，不仅负责新店开拓，同时负责老店的维护，也就长驻，总之这个区域的市场，全面负责。

　　所辖区域的线下销售网络，专卖店内可设置招商加盟电话。同时在互联网有相应的占位，留下招商电话，最好是容易被转载的平台。有时候的线下推广也有空白，客户也会在网络寻找。

　　微信朋友圈一定要有品牌信息，品牌动态和有代表的营销点。节假日的问候，有话题的沟通。朋友圈可以不刷屏，可以生活化，与客户多交流一些共性，交朋友，因为将来合作了也是朋友。彼此互相关注，自然朋友圈的内容也会有阅读量。

　　如何开拓家具线下渠道加盟商？更好没有止境，我们一直在路上！方法总比问题多，不只文中的十点。最重要的一点，以诚相见，打好沟通感情牌，有朋友的关心，渠道路更宽更长更久！ng28(中国)网站ng28(中国)网站ng28(中国)网站